成交篇|瞬间成交任何人的心经

周文强
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2020-03-0120:59:47 评论 490 3789字阅读12分37秒

喜马拉雅的朋友,大家现在好,我是周文强老师。

欢迎来到喜马拉雅第八课《成交篇》。

我们在讲销售篇的时候讲过绝对成交十大步骤,其实最重要的一步就是成交。

那我们到底如何成交客户呢?

成交是我们每一个人这辈子必须学会的,不管是你做业务签单,特别是做业务签单的人,必须要学会成交。

还是你做老板需要感召人才加入你的公司也要学会成交。

哪怕你找一个女朋友,想让她做女朋友,也要学会成交她。

所以成交无处不在。

那到底如何成交呢?

我们在讲成交的时候呢,我们首先要探讨一个问题:

到底是成交的方法比较重要,还是教你们成交的信念比较重要。

其实,很多人都在外面学习各种各样成交的方法。

什么对比成交法、小狗成交法、假设成交法、结果见证成交法。

但是我想告诉我们在座的各位,其实成交方法真的不重要,信念占80%,方法只占20%。

因为你没有成交客户的信念,我教你108招成交客户的方法,你一条都用不出来,

但是我只要今天给你输入几个成交的信念,我不需要教你任何方法,你可以生出万千法为自己所用。

那么接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。

这几条信念里面,必须要反复的听,反复的听,反复的听,而且要反复的背,反复的背,反复的背,

要反复的把这一条信念植入自己的脑海,植入自己的潜意识。

因为周老师就是这样被植入,所以周老师能够成为成交之神。

那么,成交的信念第一条:我百分之百相信我自己。

我百分之百相信我自己,我百分之百相信我自己,我百分之百相信我的公司,我百分之百相信我的企业,我百分之百相信我的产品。

三个百分百送给大家:百分之百相信自己,百分之百相信自己的公司,百分之百相信自己的企业,百分之百相信自己的产品。

那么,相信是成交的基石。你自己都不相信你自己的公司、自己和产品,那怎么能够把产品卖出去呢。

所以一定要百分之百相信自己,百分之百相信自己的产品,百分之百相信自己的公司和企业,你才有可能把他们销售出去。

那么,第二条信念叫做:成交的关键在于成交,成交的关键在于成交。

当你一想到成交的时候,你一定要拿到结果。

第四句话:只有彻底成交才能彻底帮助他,只有彻底成交才能彻底帮助他。

然后,下一句:爱他就要成交他,爱他就要成交他,爱他就要成交他。

成交一切都是为了爱,成交一切都是为了爱,成交一切都是为了爱。

任何成交都是在拒绝5次以后开始的,任何成交都是在拒绝5次以后开始的。

不买是他的损失,不买是他的损失。

仔细听啊,当我们第一次去销售客户的时候,我们没有相信,我们没有信任,我们自己都不相信自己,客户压根就不可能相信我们,

所以我们一去销售客户,我们首先给自己输入第一个信念,叫做:我百分之百相信我自己,我百分之百相信我的公司,我百分之百相信我的产品,

但你跟客户讲的时候,客户有可能会反驳你呀,对不对;客户有可能会拒绝你呀,对不对,

那这个时候给自己输入第二个信念,那就是:成交的关键在于成交。

我来就是为了成交他,所以我不能放弃,

我继续找他,他那还会抗拒你怎么办呢,要告诉自己说:只有彻底成交,才能彻底帮助他,只有彻底成交,才能彻底帮助他。

他还拒绝你怎么办呢?要给自己输入下一个信念:爱他就要成交他,爱他就要成交他,我爱你,与你无关,成交的一切都是为了爱。

那他还拒绝你怎么办呢?要告诉自己:任何成交都是在拒绝5次后开始的,他才拒绝了我四次,我要继续成交他。

你们知道吗?大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃。

但是你知道吗?大多数客户都会货比3家,拒绝五次以上才会选择购买。

而这个世界80%的业务员,在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。

只有20%的业务员才会坚持在客户绝5次以后继续跟进这个客户。

那么你们知道结果是什么吗?结果是20%的人做了80%的业绩。

换句话讲,假设说今天客户拒绝你一次,你就放弃成交这个客户了,不好意思,你在给别人培育潜在客户。

所以一定要给自己输入这个信念。任何成交都是在拒绝5次以后开始的。

结果呢,他还拒绝你咋办呢?给自己输入下一个信念:不买是他的损失,我去成交下一个客户。

那么当你有了这几条信念的时候,你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。

周老师在教你一个绝密的成交法门,让你在任何时间、任何地点、成交任何人。

瞬间成交任何人的心经叫成交心经啊。

第一步:走出自己的世界。

我们很多人之所以无法成交客户是因为,你嘚不嘚嘚不嘚嘚,在那你讲,讲的都是客户不想要的,讲的都是你想说的不是别人想听的,你一定要学会走出自己的世界。

第二步:走进对方的世界。

第三步:与对方的内心开始对话。

第四步,将对方带到他世界的边缘。

第五步,将对方带到你的世界。

当你把这五步听懂了以后,你们真的会成为一等一的成交高手。

我再说一遍成交心经五大步骤:

第一步:走出自己的世界。

第二步:走进对方的世界。

第三步:与他的内心对话。

第四步:把他带到他世界的边缘。

第五步:把他带到你的世界。

当你把顾客带到你的世界的时候,你想怎么成交他就怎么成交他,他压根就会被你牵着鼻子走,

所以成交心经非常非常的关键。

而且最最最最最核心的是什么?

你一定要记住:卖产品不如卖自己。

跟客户讲产品怎么好,怎么好这么好,不如讲你,把你和他的关系,说得到位了,他相信你了,他自然就会买你的产品。所以卖产品不如卖自己。

但是卖自己不如卖公司,你自己再怎么好,那你是个个人啊。

你把你公司塑造的高大上,非常非常相信你公司了,那他就会真真正正的选择购买你公司的产品。

你说公司很大,你的公司很大规模,你的公司行业标杆,你的公司值得他信任,然后他就会购买。

那卖公司不如卖故事,任何一个好产品,背后一定要编一个故事,这叫企业品牌文化。

那卖故事不如卖梦想,卖梦想不如卖使命。

当你见到客户跟他讲产品的时候,太积极了。

我们见客户直接讲我们的梦想,讲我们的使命,直接把客户就征服了,讲我们的品牌故事,讲我们的公司,讲我们自己,

所以卖产品不如卖自己,卖自己不如卖公司,卖公司不如卖故事,卖故事不如卖梦想,卖梦想,不如卖使命。

成交最高境界就是使命成交法。讲完你的使命已经把对方对方征服,对方直接选择跟随。

所以为什么周老师的演讲,很多人听完以后,直接会选择追随周老师学习。

那么多上市公司老板,那么多亿万富翁追随周老师学习。

为什么?是因为他被周老师的使命所点燃。

为什么说老师的中国梦的演讲,能够感染那么多人?

因为他们发现,哇,这个老师的使命超过我,我一定要追随他。

所以这就是成交的最高境界。

其实成交没有那么复杂。

当你真真正正的按照周老师这几条信念,给自己输入的时候,你们每个人都可以成为成交高手。

你要敢于去成交顾客,你不敢于去成交,一切都是白搭。

销售十大步骤全部做完了,只要你不敢去做成交这个动作等于0。

在这里讲一个小故事啊:

有一个卖保险的业务员,他跟他朋友讲保险的好处,连续讲,连续讲,连续讲了5个月。

结果他朋友都没有找他买,结果去到朋友家里,发现他朋友已经跟他同事买了保险。

他很诧异啊,他说我跟你讲了两个月的保险都不在我这买,为什么就跟别人买?

他的那个朋友也生气了,你知道吗,你给我讲了两个月保险,你都没有让我买啊,就讲了两个月保险的好处啊,我就觉得保险很好啊,但是你没有让我买呀,结果今天碰到一个人,他就说保险在我这可以买,然后我就买了呀。

所以,成交的观念在于成交,你要敢于做成交这个动作,

你不敢做成交这个动作,是对你自己不自信,是对你产品不自信,是对你公司不自信。

所以,当你一旦有了成交客户的信念的时候,当你的产品真的是能够帮助到客户的时候,当你用周老师教你的成交心经,当你用周老师教你的销售十大步骤,绝对成交十大步骤;当你用周老师教你的成交心法和成交信念的时候,你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。

真的只有你学会了成交,你才会真真正正的成为富人。

学会成交是你成为富人的第一步。成交人才,成交顾客,对吧。

成交你想要的所有的一切都可以通过成交来完成。

所以,从今天开始,学会成交客户吧。

我们每一个人都是天生的成交大师。

每天早上一旦醒来就告诉自己我是成交大师,我是成交之神,我是销售之神。然后给自己输入这个信念。

每一个人学会销售的时候,你,啥都不说了,就把周老师今天成交篇和销售篇,这两篇的语音听个10遍到20遍,用到自己的企业里,你们的业务倍增了3倍到5倍。那简直跟意义啊。

周老师做了26份工作,横跨12个行业,做过5个行业销售冠军,就是用了这套方法。

这套方法,你们知道吗,周老师花了多少代价,你们不要认为只是几句话喔,几分钟哎。

我跟你们分享的这一篇内容全是精髓诶,我是花了可以这样讲,花了上百万上销售类的课程喔。买销售类的书籍都花了好几万哎。

我跟你们分享的喜马拉雅的这些语音,可能每一篇只有十几分钟,但是十几分钟绝对是精髓,全是核心,不带一句废话。

是周老师可能花了十几年的沉淀,直接积累出来的精华,你直接拿过去就有效。

所以周老师喜马拉雅的课程,你们听一遍是不够哒。

要听几十遍30遍50遍,天天听,日日听,夜夜听。

而且有机会的话,看周老师视频会更有感觉。视商168。

那当然,如果有机缘走进周老师线下的课程,那更好了。

反正一句话:学习,绝对不会让你吃亏的。

而且周老师后续会把我们所有所有的精髓,全部通过喜马拉雅的方式给大家做分享。

因为我真的爱我们每一个中国人,我希望每一个中国人都能够成功,都能够富有,都能够真真正正的为实现中国梦献出自己的努力。

我是周文强,我爱你如同爱自己。

下一篇,喜马拉雅,不见不散。

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