播商篇｜价值百万的抖音短视频直播秘籍

 

大家好，我是周文强老师，欢迎来到今天的播商篇。

2020年是播商的时代，行行未来都是播商业，如果你不懂得通过直播来经营你的企业，你的企业在2020年一定会遇到很大的挑战，就像当年电商来临你不懂得把握一样，如果想做好播商，就一定要知道做主播目前最火的几个平台，第1个抖音，第2个快手，这是在短视频直播行业应该是最火的，然后现在腾讯直播也已经出来了，然后音频主播平台最nb的肯定不容置疑，就是喜马拉雅。

周老师花了一个月的时间研究抖音的规则，研究短视频的规则，然后让周老师也创造了一个小小的奇迹，直播的时候几万人在线，几十万人同时在周老师直播间看过周老师直播，怎么做到的，一个新号十几天的时间，吸粉超过28万。

今天周老师就详细的给大家分享一下，这个真的都是我用了一个多月的时间在实践当中学习的，也是周老师花钱学过来的，周老师也花钱学了很多这样的课程，给这些大主播刷礼物，然后听他们的分享，用了一个多月，真的是没日没夜，平均每天只睡三四个小时学来的东西，绝对是干货满满，希望我们所有的家人，如果你想做播商的，你一定要现在拿个笔拿个纸，然后把它记下来。

首先第一我们以抖音为例，想在抖音里面能够火、能够开直播，能够卖货、能够变现。

首先第一点你一定要录短视频，因为抖音并不是一个专门做直播的平台，它是一个做短视频的平台。当年靠做直播的平台几乎今天都已经不在了，当年最火的什么映客、yy、熊猫tv、花椒今天都已经不火了，短视频平台取代了他们。

所以短视频是放在首位的，你要想在抖音里面直播有人看，你必须要录制短视频。你的短视频用来一个最重要的功能，就是给你吸粉。那怎么样你在短视频录制当中会有粉丝，你录制视频：

第一个，一定要有完播率。

什么是完播率？当你录了一个一分钟的视频，别人根本没有看完就划走了，不好意思，系统就会自动识别完播率比较低，证明这个视频拍的不好。如果你录了一个视频，然后所有人都看完了，证明这个系统非常好，这是一个非常重要的评判指标-完播率，所以在抖音里最开始做的时候，尽量是拍的视频越短越好，因为很多人今天没有耐心看1分钟、3分钟、5分钟、7分钟的视频。

第二点赞。

你这个视频如果好很多人看完以后给你点了个赞，系统就会自动把这个视频推送给更多的人，如果看完以后根本没有人点赞，证明这个视频肯定不好，那系统就不会给你做推送。

第三就是评论。

你这个视频看完以后，很多人给你发评论，不管这个评论是好的还是坏的，哪怕是小黑粉给你发的，系统会自动觉得这个视频很火爆，这么多人评论，来给你转发一下。

第四就是关注。

因为这个视频别人关注了你，系统就会觉得说明你这个视频做得非常好，我就给它发给更多人看。

四大指标非常的重要：完播率、点赞、评论、关注。如果说还有什么指标的话，就是你的画质很清晰。你讲的内容很正能量，他就会给你默认的推送给更多的人。

我们应该怎么样录制短视频，我们今天在抖音里面看到一只猫都能够吸粉上千万，一个人直播睡觉都有几百人在线看，为什么？怎么你直播睡觉没人看，怎么你把你家的狗发上去，怎么没人看？其实我们做账号一定要讲究一个东西叫权重或者叫垂直度。如果说你是想讲猫的，你整个画面里全是猫，你的拍摄所有的视频的格式各方面都是一样的，系统才知道原来你这个账号专门做猫的，所有爱猫的人都给他推送出去，今天你发猫，明天你发狗，后天你发你，大后天你拍山拍水拍景，系统自己都没有搞清楚你到底是干啥的，所以就不会给你推送，所以账号的垂直度非常重要。

周老师那100多万的大号，以前都是周老师讲课的一些视频剪辑上去，结果因为周老师回家了，在农村里面把农村的景观拍一拍，周老师每天自拍一次自拍，反而没有流量，反而这个号还没有以前火了，为什么？因为系统就给你限流了，因为搞不清楚你是干嘛的了，所以这个很重要。

那怎么拍摄一个短视频能够让你火，有几个基本要点，大家把它记下来：

第一，前3秒必须引人入胜。

因为今天得很多人他不会看几秒，如果三秒我们不能吸引他，他马上就给你划走了。你们玩过抖音都知道，前三秒必须引人入胜，让别人想继续看下去。

第二，内容为王价值输出。

人家看到这个东西对他有用，要不就让他很开心笑了，对不对？要不让他学到东西。因为在抖音最重要的就是内容价值。

第三，你要学会埋雷。

看完这个短视频以后，欲知后事如何，来，我明天再发，你关注我下一条。埋雷，他就想看你下一条。

第四，你这个视频有争议。

你讲的东西有争议，因为有争议才会引起他的评论。

第五，必须要有非常明确的标签。

你这个号是干啥的？别人一看你这个号，原来这个是财商讲师，我喜欢财商，我关注一下你，原来这个是个娱乐主播，太好玩了，拍的真搞笑，关注一下你。喜欢搞笑的，就关注你的娱乐主播，喜欢学习的就关注像周老师这样的主播，你要有明细的标签。

第六，画面一定要清晰。

一定要光线充足，因为抖音支持格式1080P，必须要高清，太模糊不给你推送。

第七，必须正能量。跟这个社会正能量的，对吧？

第八，如果能够跟当下的热点有关，那太好了，一定火。

你能够把这8条全做到，你前面的4条就有了，我们一个短视频会不会被系统所推送给更多人看，那就是4个指标嘛，我们刚才讲了，一完播率、二点赞、三评论、四关注，能否做到这4个指标是取决于后面的8个指标：

一、前3秒，能不能引人入胜？

二、你的内容为王，价值输出有没有？

第三、埋雷，有没有埋雷让别人愿意关注你，看下一个视频？

四、有没有争议？有争议才会引起评论。

五、有没有清晰的标签？系统知道你是干啥的，才会知道怎么推送给谁！

六、画质清不清晰？

七、是不是正能量？

八、有没有跟社会的热点靠近？

周老师当时大秦帝国非常火，当时我们正在推中国传统文化，周老师讲华为为什么火？因为那个时候孟晚舟事件，所有人都在关注华为，所以瞬间一个视频就有上千万的播放量。

那么当你通过录短视频吸了粉以后，你就可以开直播了，你直播间如果有个几万粉，你直播最起码都有几百人看吗？对不对？如果再把直播间营造好一点，就会有更多人看，当然吸粉越多越好，反正有个几万粉你就可以开播了！

如果开播直播间为什么会进人？系统在直播间也会给你推流，我们刚才说系统衡量短视频火不火，会不会给你推送流量是4个指标，而在直播间这个指标全变了，全变了。整个抖音我发现这个短视频后台是一个后台直播的后台，是另外一个后台，用的机制和用的权重完全不一样。我们以前之所以周老师一一直播就是人气上不来，因为我一直在用短视频引导思维在做直播，后来发现那都不是一个团队。

那怎么样能够让你直播间比较火？周老师给大家讲几个非常重要的指标，如果你能听得懂，真的系统会自动给你推流，然后会越来越火。

周老师现在开播几百人，瞬间涨到几千人，3000、5000、7000、8000、9000、1万、3万、5万，啪，昨天涨到6万多，几十万人在线看，怎么做好？大家一定要记住，非常的重要。

首先系统会默认你这个直播间有价值，别人喜欢看主播讲的好，而且评论各方面热火朝天，反正直播间很热闹，很有活跃度，观众们都很嗨，那直播间就给你推流。

怎么来去衡量主播讲的好不好？

首先第一，最重要的指标就是刷礼物、音浪打赏。

你讲的好不好？有没有给你打赏，有人给你打赏，就证明你讲的好，你一个人都不给你打赏，肯定讲的不好嘛！系统就这么简单粗暴来做评论，就是有没有人给你刷礼物，所以你进入直播厅以后，你一定要让你的粉丝拼命的给你刷礼物，礼物不能停，这个很重要，音浪收入礼物不能停。

第二红包，让他们发红包。

周老师昨天直播间很多人发红包都是3000 5000发，红包发到大屏上就会留人，很多人为了占小便宜，一看到你直播间有红包，马上就不走了，马上抢红包，因为直播那个红包一发，不是当下就能抢得，要等到4分钟才能抢，他最少要在你直播间留个四五分钟，抢红包还要两三分钟，三四分钟，因为他发了红包以后，他就可以拿红包里的钱给他喜欢的主播刷礼物，有这样的人，红包留人，非常好。

第三，你的在线人数。

如果今天你是一个用户，你在抖音里刷到一个人在直播，只有零人在看，你会看吗？只有几百人看，你会看吗？一刷5000人8000人9000人在看，你一定会看一看，哇这个人怎么这么火，怎么这么牛，我看看。在线人数如何让你在线人数做起来，这个指标也很重要。

第四，弹窗也就是评论。

你的公屏上的弹窗评论非常火，热火朝天刷屏喜刷刷，所有人都在刷，这个系统，就会监测到主播互动，太好了，太nb了。

来下一个指标-活跃度，活跃度。

这个指标非常的活跃，主播一直在说话，然后观众一直在评论，礼物不停的刷。

来下一个-留存率。

这个直播间系统给你推了100个人，结果这100个人全走了，那系统一看肯定讲的不好，直播间给你推送了100个人，结果这100人结果80个人都不走，都在听，一直在听，说明留存率很高，再给你推500人，留存率。怎么留住他？那肯定是内容为王，你要讲的东西好，对不对？

再下一个-小时榜。

抖音推出一个非常牛逼的服务，叫小时榜。什么是小时榜？比如说今天9:00~10:00直播，然后他以观众打赏的比例，比如说一个主播收了5个音浪，另外一个主播收了50个音浪，另外一个主播收了5万音浪，那5万的就排第一嘛。5万排第一以后，在10:00~11:00的时间段，所有进入直播广场的人都能够刷到第1个人的主播。

周老师昨天晚上之所以火就是因为上了两三个小时的小时榜。所有人进抖音都能刷到周老师，怎么才能上小时榜，那就是比礼物了，因为抖音平台也是一个商业平台，他公司也是要赚钱的，盈利的。

你今天有人给你刷礼物，其实后台是赚钱的，要想刷首先是要用这个钱来兑换他们的音浪，对吧，抖币兑换完以后，比如说你收入是100万音浪，100万音浪折合人民币就是10万块钱，但是你在取钱的时候，你会发现抖音会扣你一半，为什么？因为平台要一半，主播要一半，换句话讲，你主播赚的越多，平台就赚的越多，相当于是对半开的，所以小时榜就是你给抖音作了贡献嘛！抖音肯定推你，一家公司有两个业务员，一个业务员天天给公司做几百万的业绩，让公司能够赚50万，业务员赚50万，另外一个天天不开单，你告诉我，你公司会推谁？肯定推帮你赚钱的业务员吗？一个道理。

再往下-内容为王，价值输出。

你一定讲的内容对别人有帮助，要不就是你搞娱乐搞的娱乐让大家很开心，对吧，才能留人。还有一个小技巧非常重要，叫当我们在开直播的时候，你可以标注出你的位置，也可以不标你的位置，我们很多人怕别人知道我在哪，就直接不标注自己的位置，其实这样做是很不好的。你标注完自己的位置，有一个同城推送功能，比如说周老师在郑州直播，我一标河南、郑州整个河南省都会搜到我，郑州市的百分百会搜到，只要他一打开同城推送，这个功能非常好，是系统免费给你开通的。

然后继续-转发。

我们一定要让别人给你转发，因为抖音也希望有外部流量进来，对不对？抖音最讨厌的是你把他的流量带到微信上去了，抖音最喜欢的是你把微信的流量带到他抖音了，两家平台就是竞争关系，不就这么回事吗！你天天让别人转发到QQ，转发到微信，你肯定火了，对不对。但是你不能说微信这个字，因为说微信这个字说多了，他会给你封号的，没办法，竞争对手，未来我们的禁忌，周老师专门给大家讲一讲这个禁忌，有些什么东西不能讲。

然后继续-关注。

一定要让他们关注你，因为关注的越多就证明你讲的越好，关注完以后加入你的粉丝团，加入你的粉丝团，开播能收到你的信息，你才能找到粉丝，最关键的就是系统会默认加入粉丝团证明你很火爆。

最后一个-小黄车。

抖音有一个购物功能，如果说你开直播的时候选择的是带货直播，那么你的橱窗里面别人在听你直播的时候，会不断的跳出你的商品，它可以直接选择购买，当然了购买也是要跟抖音平台分润的，所以相当于你在帮抖音赚钱，抖音肯定愿意呀！就这么说吧，如果说你在直播的时候又有人给你转发，又有人给你发红包，又有人购买你小黄车的产品，又有人给你打屏幕，又有人给你刷礼物，你直播间热火朝天的活跃度非常高，系统自动给你推流。

所以我们在做主播的时候，不能够光讲东西，必须要跟粉丝互动，要要求粉丝打赏，要要求粉丝转播。

周老师前半个月之所以直播间从来都没有突破过2000人，因为我那时候根本不懂这些。我就是在那里拼命讲干货，拼命讲干货，我甚至主跟我的粉丝说不要给我打赏。你们去其他直播间，主播天天找你要礼物，我不要礼物，我还觉得自己挺清高，后来才发现哪是清高，那是傻，不是为了要他礼物，我想让更多人听我讲课，但是如果他不刷礼物，咱们直播间就上不去，就没有排名，对不对？有时候不是周老师想要让你们刷礼物，是没有办法，系统就是这样的设置，我们为了帮助更多人，周老师在免费公益直播，你们动动手指头可能就帮了周老师，对吧？

你有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，老话说得好。那什么是捧钱场刷礼物就是捧钱场，什么是捧人场，转发总行吧，发发评论总行吧？然后点关注中行吗？都不用你花一分钱吧？对不对？所以我们今天讲的全是满满的干货，大家一定要把它记下来，记完以后马上在抖音开始录短视频，开始播。当你开始播用上今天周老师给你讲的东西的时候，你会发现我跟你讲，就今天周老师分享的这一段，那都是价值百万。那是周老师用一个月的时间，我们光粉丝打赏，我打赏别人，我给其他主播刷礼物，我都刷了几十万学来的，在实践当中学来的，所以大家一定要最少把这篇听10遍、8遍，把他所有指标全给我写下来。

然后开播、行动、去干，只要干不死就往死里干，干就对了，你不干等于0，要去行动，好吧？也希望你们继续关注周老师的抖音直播，在抖音里搜索周老师的名字就可以了，就能看周老师直播，跟周老师学习。

感谢所有粉丝今天的倾听，我是周文强老师。

我爱你，如同爱自己。