播商篇|价值百万的抖音短视频直播秘籍

周文强
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2020-03-1318:37:36 评论 510 5521字阅读18分24秒

 

大家好,我是周文强老师,欢迎来到今天的播商篇。

2020年是播商的时代,行行未来都是播商业,如果你不懂得通过直播来经营你的企业,你的企业在2020年一定会遇到很大的挑战,就像当年电商来临你不懂得把握一样,如果想做好播商,就一定要知道做主播目前最火的几个平台,第1个抖音,第2个快手,这是在短视频直播行业应该是最火的,然后现在腾讯直播也已经出来了,然后音频主播平台最nb的肯定不容置疑,就是喜马拉雅。

周老师花了一个月的时间研究抖音的规则,研究短视频的规则,然后让周老师也创造了一个小小的奇迹,直播的时候几万人在线,几十万人同时在周老师直播间看过周老师直播,怎么做到的,一个新号十几天的时间,吸粉超过28万。

今天周老师就详细的给大家分享一下,这个真的都是我用了一个多月的时间在实践当中学习的,也是周老师花钱学过来的,周老师也花钱学了很多这样的课程,给这些大主播刷礼物,然后听他们的分享,用了一个多月,真的是没日没夜,平均每天只睡三四个小时学来的东西,绝对是干货满满,希望我们所有的家人,如果你想做播商的,你一定要现在拿个笔拿个纸,然后把它记下来。

首先第一我们以抖音为例,想在抖音里面能够火、能够开直播,能够卖货、能够变现。

首先第一点你一定要录短视频,因为抖音并不是一个专门做直播的平台,它是一个做短视频的平台。当年靠做直播的平台几乎今天都已经不在了,当年最火的什么映客、yy、熊猫tv、花椒今天都已经不火了,短视频平台取代了他们。

所以短视频是放在首位的,你要想在抖音里面直播有人看,你必须要录制短视频。你的短视频用来一个最重要的功能,就是给你吸粉。那怎么样你在短视频录制当中会有粉丝,你录制视频:

第一个,一定要有完播率。

什么是完播率?当你录了一个一分钟的视频,别人根本没有看完就划走了,不好意思,系统就会自动识别完播率比较低,证明这个视频拍的不好。如果你录了一个视频,然后所有人都看完了,证明这个系统非常好,这是一个非常重要的评判指标-完播率,所以在抖音里最开始做的时候,尽量是拍的视频越短越好,因为很多人今天没有耐心看1分钟、3分钟、5分钟、7分钟的视频。

第二点赞。

你这个视频如果好很多人看完以后给你点了个赞,系统就会自动把这个视频推送给更多的人,如果看完以后根本没有人点赞,证明这个视频肯定不好,那系统就不会给你做推送。

第三就是评论。

你这个视频看完以后,很多人给你发评论,不管这个评论是好的还是坏的,哪怕是小黑粉给你发的,系统会自动觉得这个视频很火爆,这么多人评论,来给你转发一下。

第四就是关注。

因为这个视频别人关注了你,系统就会觉得说明你这个视频做得非常好,我就给它发给更多人看。

四大指标非常的重要:完播率、点赞、评论、关注。如果说还有什么指标的话,就是你的画质很清晰。你讲的内容很正能量,他就会给你默认的推送给更多的人。

我们应该怎么样录制短视频,我们今天在抖音里面看到一只猫都能够吸粉上千万,一个人直播睡觉都有几百人在线看,为什么?怎么你直播睡觉没人看,怎么你把你家的狗发上去,怎么没人看?其实我们做账号一定要讲究一个东西叫权重或者叫垂直度。如果说你是想讲猫的,你整个画面里全是猫,你的拍摄所有的视频的格式各方面都是一样的,系统才知道原来你这个账号专门做猫的,所有爱猫的人都给他推送出去,今天你发猫,明天你发狗,后天你发你,大后天你拍山拍水拍景,系统自己都没有搞清楚你到底是干啥的,所以就不会给你推送,所以账号的垂直度非常重要。

周老师那100多万的大号,以前都是周老师讲课的一些视频剪辑上去,结果因为周老师回家了,在农村里面把农村的景观拍一拍,周老师每天自拍一次自拍,反而没有流量,反而这个号还没有以前火了,为什么?因为系统就给你限流了,因为搞不清楚你是干嘛的了,所以这个很重要。

那怎么拍摄一个短视频能够让你火,有几个基本要点,大家把它记下来:

第一,前3秒必须引人入胜。

因为今天得很多人他不会看几秒,如果三秒我们不能吸引他,他马上就给你划走了。你们玩过抖音都知道,前三秒必须引人入胜,让别人想继续看下去。

第二,内容为王价值输出。

人家看到这个东西对他有用,要不就让他很开心笑了,对不对?要不让他学到东西。因为在抖音最重要的就是内容价值。

第三,你要学会埋雷。

看完这个短视频以后,欲知后事如何,来,我明天再发,你关注我下一条。埋雷,他就想看你下一条。

第四,你这个视频有争议。

你讲的东西有争议,因为有争议才会引起他的评论。

第五,必须要有非常明确的标签。

你这个号是干啥的?别人一看你这个号,原来这个是财商讲师,我喜欢财商,我关注一下你,原来这个是个娱乐主播,太好玩了,拍的真搞笑,关注一下你。喜欢搞笑的,就关注你的娱乐主播,喜欢学习的就关注像周老师这样的主播,你要有明细的标签。

第六,画面一定要清晰。

一定要光线充足,因为抖音支持格式1080P,必须要高清,太模糊不给你推送。

第七,必须正能量。跟这个社会正能量的,对吧?

第八,如果能够跟当下的热点有关,那太好了,一定火。

你能够把这8条全做到,你前面的4条就有了,我们一个短视频会不会被系统所推送给更多人看,那就是4个指标嘛,我们刚才讲了,一完播率、二点赞、三评论、四关注,能否做到这4个指标是取决于后面的8个指标:

一、前3秒,能不能引人入胜?

二、你的内容为王,价值输出有没有?

第三、埋雷,有没有埋雷让别人愿意关注你,看下一个视频?

四、有没有争议?有争议才会引起评论。

五、有没有清晰的标签?系统知道你是干啥的,才会知道怎么推送给谁!

六、画质清不清晰?

七、是不是正能量?

八、有没有跟社会的热点靠近?

周老师当时大秦帝国非常火,当时我们正在推中国传统文化,周老师讲华为为什么火?因为那个时候孟晚舟事件,所有人都在关注华为,所以瞬间一个视频就有上千万的播放量。

那么当你通过录短视频吸了粉以后,你就可以开直播了,你直播间如果有个几万粉,你直播最起码都有几百人看吗?对不对?如果再把直播间营造好一点,就会有更多人看,当然吸粉越多越好,反正有个几万粉你就可以开播了!

如果开播直播间为什么会进人?系统在直播间也会给你推流,我们刚才说系统衡量短视频火不火,会不会给你推送流量是4个指标,而在直播间这个指标全变了,全变了。整个抖音我发现这个短视频后台是一个后台直播的后台,是另外一个后台,用的机制和用的权重完全不一样。我们以前之所以周老师一一直播就是人气上不来,因为我一直在用短视频引导思维在做直播,后来发现那都不是一个团队。

那怎么样能够让你直播间比较火?周老师给大家讲几个非常重要的指标,如果你能听得懂,真的系统会自动给你推流,然后会越来越火。

周老师现在开播几百人,瞬间涨到几千人,3000、5000、7000、8000、9000、1万、3万、5万,啪,昨天涨到6万多,几十万人在线看,怎么做好?大家一定要记住,非常的重要。

首先系统会默认你这个直播间有价值,别人喜欢看主播讲的好,而且评论各方面热火朝天,反正直播间很热闹,很有活跃度,观众们都很嗨,那直播间就给你推流。

怎么来去衡量主播讲的好不好?

首先第一,最重要的指标就是刷礼物、音浪打赏。

你讲的好不好?有没有给你打赏,有人给你打赏,就证明你讲的好,你一个人都不给你打赏,肯定讲的不好嘛!系统就这么简单粗暴来做评论,就是有没有人给你刷礼物,所以你进入直播厅以后,你一定要让你的粉丝拼命的给你刷礼物,礼物不能停,这个很重要,音浪收入礼物不能停。

第二红包,让他们发红包。

周老师昨天直播间很多人发红包都是3000 5000发,红包发到大屏上就会留人,很多人为了占小便宜,一看到你直播间有红包,马上就不走了,马上抢红包,因为直播那个红包一发,不是当下就能抢得,要等到4分钟才能抢,他最少要在你直播间留个四五分钟,抢红包还要两三分钟,三四分钟,因为他发了红包以后,他就可以拿红包里的钱给他喜欢的主播刷礼物,有这样的人,红包留人,非常好。

第三,你的在线人数。

如果今天你是一个用户,你在抖音里刷到一个人在直播,只有零人在看,你会看吗?只有几百人看,你会看吗?一刷5000人8000人9000人在看,你一定会看一看,哇这个人怎么这么火,怎么这么牛,我看看。在线人数如何让你在线人数做起来,这个指标也很重要。

第四,弹窗也就是评论。

你的公屏上的弹窗评论非常火,热火朝天刷屏喜刷刷,所有人都在刷,这个系统,就会监测到主播互动,太好了,太nb了。

下一个指标-活跃度,活跃度。

这个指标非常的活跃,主播一直在说话,然后观众一直在评论,礼物不停的刷。

下一个-留存率。

这个直播间系统给你推了100个人,结果这100个人全走了,那系统一看肯定讲的不好,直播间给你推送了100个人,结果这100人结果80个人都不走,都在听,一直在听,说明留存率很高,再给你推500人,留存率。怎么留住他?那肯定是内容为王,你要讲的东西好,对不对?

下一个-小时榜。

抖音推出一个非常牛逼的服务,叫小时榜。什么是小时榜?比如说今天9:00~10:00直播,然后他以观众打赏的比例,比如说一个主播收了5个音浪,另外一个主播收了50个音浪,另外一个主播收了5万音浪,那5万的就排第一嘛。5万排第一以后,在10:00~11:00的时间段,所有进入直播广场的人都能够刷到第1个人的主播。

周老师昨天晚上之所以火就是因为上了两三个小时的小时榜。所有人进抖音都能刷到周老师,怎么才能上小时榜,那就是比礼物了,因为抖音平台也是一个商业平台,他公司也是要赚钱的,盈利的。

你今天有人给你刷礼物,其实后台是赚钱的,要想刷首先是要用这个钱来兑换他们的音浪,对吧,抖币兑换完以后,比如说你收入是100万音浪,100万音浪折合人民币就是10万块钱,但是你在取钱的时候,你会发现抖音会扣你一半,为什么?因为平台要一半,主播要一半,换句话讲,你主播赚的越多,平台就赚的越多,相当于是对半开的,所以小时榜就是你给抖音作了贡献嘛!抖音肯定推你,一家公司有两个业务员,一个业务员天天给公司做几百万的业绩,让公司能够赚50万,业务员赚50万,另外一个天天不开单,你告诉我,你公司会推谁?肯定推帮你赚钱的业务员吗?一个道理。

再往下-内容为王,价值输出。

你一定讲的内容对别人有帮助,要不就是你搞娱乐搞的娱乐让大家很开心,对吧,才能留人。还有一个小技巧非常重要,叫当我们在开直播的时候,你可以标注出你的位置,也可以不标你的位置,我们很多人怕别人知道我在哪,就直接不标注自己的位置,其实这样做是很不好的。你标注完自己的位置,有一个同城推送功能,比如说周老师在郑州直播,我一标河南、郑州整个河南省都会搜到我,郑州市的百分百会搜到,只要他一打开同城推送,这个功能非常好,是系统免费给你开通的。

然后继续-转发。

我们一定要让别人给你转发,因为抖音也希望有外部流量进来,对不对?抖音最讨厌的是你把他的流量带到微信上去了,抖音最喜欢的是你把微信的流量带到他抖音了,两家平台就是竞争关系,不就这么回事吗!你天天让别人转发到QQ,转发到微信,你肯定火了,对不对。但是你不能说微信这个字,因为说微信这个字说多了,他会给你封号的,没办法,竞争对手,未来我们的禁忌,周老师专门给大家讲一讲这个禁忌,有些什么东西不能讲。

然后继续-关注。

一定要让他们关注你,因为关注的越多就证明你讲的越好,关注完以后加入你的粉丝团,加入你的粉丝团,开播能收到你的信息,你才能找到粉丝,最关键的就是系统会默认加入粉丝团证明你很火爆。

最后一个-小黄车。

抖音有一个购物功能,如果说你开直播的时候选择的是带货直播,那么你的橱窗里面别人在听你直播的时候,会不断的跳出你的商品,它可以直接选择购买,当然了购买也是要跟抖音平台分润的,所以相当于你在帮抖音赚钱,抖音肯定愿意呀!就这么说吧,如果说你在直播的时候又有人给你转发,又有人给你发红包,又有人购买你小黄车的产品,又有人给你打屏幕,又有人给你刷礼物,你直播间热火朝天的活跃度非常高,系统自动给你推流。

所以我们在做主播的时候,不能够光讲东西,必须要跟粉丝互动,要要求粉丝打赏,要要求粉丝转播。

周老师前半个月之所以直播间从来都没有突破过2000人,因为我那时候根本不懂这些。我就是在那里拼命讲干货,拼命讲干货,我甚至主跟我的粉丝说不要给我打赏。你们去其他直播间,主播天天找你要礼物,我不要礼物,我还觉得自己挺清高,后来才发现哪是清高,那是傻,不是为了要他礼物,我想让更多人听我讲课,但是如果他不刷礼物,咱们直播间就上不去,就没有排名,对不对?有时候不是周老师想要让你们刷礼物,是没有办法,系统就是这样的设置,我们为了帮助更多人,周老师在免费公益直播,你们动动手指头可能就帮了周老师,对吧?

你有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,老话说得好。那什么是捧钱场刷礼物就是捧钱场,什么是捧人场,转发总行吧,发发评论总行吧?然后点关注中行吗?都不用你花一分钱吧?对不对?所以我们今天讲的全是满满的干货,大家一定要把它记下来,记完以后马上在抖音开始录短视频,开始播。当你开始播用上今天周老师给你讲的东西的时候,你会发现我跟你讲,就今天周老师分享的这一段,那都是价值百万。那是周老师用一个月的时间,我们光粉丝打赏,我打赏别人,我给其他主播刷礼物,我都刷了几十万学来的,在实践当中学来的,所以大家一定要最少把这篇听10遍、8遍,把他所有指标全给我写下来。

然后开播、行动、去干,只要干不死就往死里干,干就对了,你不干等于0,要去行动,好吧?也希望你们继续关注周老师的抖音直播,在抖音里搜索周老师的名字就可以了,就能看周老师直播,跟周老师学习。

感谢所有粉丝今天的倾听,我是周文强老师。

我爱你,如同爱自己。

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