销售篇2｜做任何事之前先去学后去做

大家好，我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程销售篇2。

很多网友说老师，我听完你的销售片以后，我觉得你讲得太棒了，但是我想让你讲的更多。其实周老师已经录了三篇了，从销售片然后到成交片、到全国夫人的箴言，销售改变命运，其实已经录了三个篇幅了，而且周老师讲的每一句话都是核心。你们反复把这三篇反复听，你就一定能成为销售。

如果非要让周老师再补充一点，周老师有讲个故事，我以这个故事来给你们讲述，到底什么是销售？这个故事从一句话开始讲，你想成功吗？你想发财吗？你想让公司越做越好吗？你想让自己的业绩倍增吗？想吗？如果想的话，我教你一招，可以解决你们所有的人生困惑，就一招叫做想做任何事之前先去学后去做，真的是学习改变命运，所有这些顶级的富豪，不管是李嘉诚，还是比尔盖茨，还是巴菲特，他们都是把学习定成了自己人生当中唯一的目标，真的就是学习！

那跟谁学呢？你这辈子最好的老师是谁？你记住你这辈子最好的老师，不是在台上讲课的那些人，也不是马云、史玉柱、郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄宏宇、乔布斯、比尔盖茨，是谁呢？是你的同行，是你公司的同行，第1名是你的竞争对手，是你行业内的第1名，他们就是你最好的老师。你今天经营企业遇到的所有问题，其实他们都已经遇到了，你今天想做销售，你最好的老师不是跟周老师学，知道跟谁学吗？跟你公司的第1名学，跟你的顾客学，反正跟你专业领域当中最牛逼的人学，给你们讲个故事，周老师做房地产销售，我从北京做房地产，北京在我爱我家，然后又来到了深圳，去过中原地产、港资地产、21世纪，然后中年，然后美联物业太多了。

当我从北京那个时候，我记得是很早了，06年当周老师在北京做房地产以后，我就回到了深圳，回到深圳以后，我发现我们在北京有一种非常流行，其实做房地产，房地产就两方面，一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，我们就收佣金，就这么简单。但是我没有客户，我刚来人生地不熟我没有客户，但是我公司有没有业主？有很多业主，因为全公司电脑一打开上百万个业主，其实销售就做两件事，一个是供，一个是求，你能够让供大于求。

啊供大于求，那就是销售，供不应求就是营销。所以当周老师学完财商以后就知道了什么叫营销，其实营销就是解决供求关系，一个是买，一个是卖，这就是销售的核心。当周老师发现客户我没有，但是业主我有的时候在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后，整个公司的所有的有客户、的人都要跟他合作。但是在深圳那个时候还很不流行这块，很少有人业主会签独家委托会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，他会签独家委托。

然后当周老师看到他是公司第1名的时候，我就想让他学习，我就想跟他学习，因为我只要跟他学会了这一招，我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第1名学习的时候，他会不会教我们？当我每次一想到这很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起？就是思维方式的不同，我怎么样让他教我，我可不可，吃饭，我可不可以给他红包？

我可不可以跟他交朋友最狠的一招？最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，我就来找到了第1名，我说我有一个客户，然后他非常有意向，而且有几千万的身价就要买一个几千万的物业，你能跟我合作一下吗？你觉得他愿不愿意？当然愿意了，当我把客户给到他以后，请问他会怎么销售这个客户？他会使劲浑身解数来成了自己的客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包，对吧？

我给我们业务员第1名的业务员盯包，从客户看房到见业主到签单、边合同到过户，所有的流程我全学会了，你们知道吗？因为周老师跟他学会一招，虽然我分了他20多万的佣金，但是你们知道吗？我付出了这20多万的佣金，也就是几万块钱提成，但是我学会了怎么签业主单边合同，我学会了怎么跟业主沟通，我学会了怎么样？在做房地产的时候成交，怎么给客户给我算税费，然后怎么去过户，怎么去做银行贷款等等一系列的东西，我学会了！

你们知道我学会以后发生了什么事情吗！我用了不到一个月就成为了我们部门第1名，我用了不到两个月就成为了我们公司的第1名，然后就因为这个技能让我做房地产赚到了人生中，第1桶金，让我在深圳买到了一套房，让我买到第1台车，其实真的就是这样。这是个真实的故事。除了跟我们的公司第1名学习以外，我们还要跟谁学？很简单，跟我们的同行学，跟我们的顾客学，周老师在卖MP3的时候，那个时候更早了，在05年左右的时候，周老师第1次接触MP3，根本都不懂，什么是MP3怎么办？

我就跟同行学，除了跟我们店里面的所有的人学以外，我就跟同行学，我一个人在研究说明书，我要把所有的同行全部研究一遍，还记得吗？当我在研究同行的时候，销售绝对成交10大步骤，把竞争对手分析刚好我做完了，所以我比同行更了解他们的产品，我把所有人的销售技巧全部学会了，全部都为我所用。然后还可以跟谁学？跟客户学，再给你们讲一段故事，这也是一段真实的故事。周老师在做金融，周老师做金融，我们当时公司是卖炒股软件的，然后周老师不懂股票，连大盘都不会看，就是因为我公司的招聘经理告诉我说，我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块、5万块，10万块，周老师就觉得太厉害了，然后十几年前我就开始做金融，但是当我去做金融的时候，我真的不会，我根本不懂什么是股票，我都跟客户讲不清楚，产品客户怎么能买单，怎么办呢？

问公司同事，同事根本都不搭理我，然后问公司的经理，经理也说你们卖股票人家不需要等，股票也不教我怎么办？我必须要学会，我很清楚，我必须要比扣更专业，我才能学会怎么办？跟谁学，你们知道吗？我想到了跟谁学，你们知道吗？跟客户学，我发现有一批老股民，这批老股民，他们以前在股票交易市场这样就谈股票，后来是因为家里都有电脑了，就在家里看股票，但是就没有人跟他聊天就很寂寞，然后公司就把一些很很多这种开发不出来的资源垃圾客户给到了我，我就天天给他们打电话，我突然找到了有一个老头，这老头是十几年的老股民了，非常的专业，每一次过完这个7:30看完新闻联播以后，他就会准时要等我电话，我就给他打电话，那个时候叫我周老师了，虽然我根本就什么都不懂，一给他打电话他就开始说了，周老师，咱们一起来探讨一下明天的行情，我说可以，我说来王老您先说王老就开始说了，明天的行情我是这么看的，大盘会高开低走，低开高走，哪只股票000352会怎么涨，然后会怎么收？

什么线收阴线，收阳线噼里啪啦给我讲了一大堆只股票，000789，明天会怎么涨势，这是我的分析，跟我聊了整整。整半个小时，他边讲我边听，然后对太棒了，我就这样复合着，然后边听边记，把他讲的所有东西全部记下来以后，聊了半个小时了，他就说周老师今天感谢你，其实我应该感谢他，但是他感谢我，因为他很寂寞，他希望有一个人跟他谈股票，然后就把电话挂了以后，你们知道开始干嘛，我就开始跟我所有的顾客打电话，你好，我是哪个公司的周文强老师，我今天告诉你，明天的股票会高开低走，低开高走，哪只股票一定会涨1234 56 7，然后讲完以后，然后把所有的客户全打一遍，打完一遍，第2天我靠大盘真的涨了，我靠，那只股票真的涨了，他说那只股票跌的股票真跌了，说的客户给我打电话，周老师，你太专业了，你太牛逼了，你简直就是股神，我一定要给。

这是个真实的故事，说起来很可笑，但是这是个真实的故事，换句话讲，你可以跟你公司的第1名学部门的第1名学行业的第1名学，你可以跟你公司的经理学高管学也可以跟你的同行学，也可以跟你的客户学。包括周老师投资房地产，也是跟我投资房地产的客户学，我发现其实做房地产中介跟投资客，到底谁懂房产谁懂投资，其实投资客比我们更懂。因为我们自己做房地产经纪人，我们自己都没钱买房，但是那些房地产投资客他们名下买了几十套房，他们比我们更专业，有时候我们的客户比我们更专业，所以你们知道吗？

当周老师跟他们学完以后，一转身就可以为我所用，当我讲完这几个小故事的时候，我不知道你们此时此刻有没有什么感觉？在前面的销售的课程里面，周老师只教给了你步骤，只教给了你信念，从来没有教你任何方法，今天我就告诉你销售的方法是什么？销售的方法就是去到你的公司，找到行业第1名，把他的方法一转身为自己所用，连变都不用变，就这么简单。在我公司，我经常告诉我的团队永远我发现为什么20%的人创造了80%的业绩，对不对？

穷的穷死富的富死，你们知道为什么吗？你没发现物业类聚人以群分，业绩做得好的人容易跟业务一起做的，好人在一起，因为做的差的不开单的，然后天天就跟那些不开单人在一起，久而久之两极分化越来越严重，我告诉我公司所有的幼儿园，我说如果你想成功，永远不要跟那些不开的人待在一起，他的磁场会能影响你，他的能量会影响你跟他在一起待久了，你自然就不开单了，我永远只跟第1名为伍。周老师做过26份工作，很快12个行业做过5个行业销售冠军，因为我去到任何一家公司，我只跟第1名做朋友，我请第1名吃饭，我跟第1名交朋友，我跟第1名学习，然后把他的方法一转身为我所用，这就是最高超的销售技巧，没有比。

更高的了，亲爱的同学们，周老师在讲销售吗？不是周老师在教你人生，你今天通过我这个故事，经营企业也是如此，你今天开了个公司，你遇到了很多问题，你还在闭门造局，想办法怎么解决，其实你的同行在10年前就已经把这个问题解决了，你为什么不直接去到你的同行公司去他学习，把那个方法一转身为自己所用。所以其实真的销售，不管是做销售还是做管理还是做营销，最重要的就是两个字，学习，跟谁学？跟你的同行学，跟你的行业第1名学一转身为自己所用，就这么简单。

就这么简单，你听我的课程你还要消化一下，把它转化成你的行业可以用的，但是你听你同行的，你看到你同行是怎么销售的，你根本都不需要转化，可以直接用，这就是最快速让你们成为行业第1名的方法，跟第1名学习，你只会成为第1名，就这么简单。然后你要想方设法让第1名教你，让他成为你的师傅，只有这样你就能够快速崛起。希望今天的分享对大家有帮助，也希望所有的家人们听完周老师的分享，不是只是听一听过过瘾，而是真的回到家马上去行动，只要你去行动，用了我的方法，你一定会拿到结果。

当你拿到结果以后，你就会更加相信周老师说的话，你就会更加按照周老师说的方法给你的建议去做，你就会创造更大的结果，就这么简单。而且你们知道吗？当我学会签单边合同，再做房地产的时候，我可以签一套房子，那个房子被我签下来了，整个公司所有人想买那套房都必须跟我合作，销售变成营销了，不再是我去找客户了，以前做销售是我掂着包去找客户，看了三套房客户在选择，那三套房是他在选我，而不是我在选他。当我们整个分行一共推了将近70多个客户，看我那一套房的时候，请问这套房能不能卖掉？

不但卖掉加价卖掉，就这么简单，因为是我在选他，不是他在选我，这叫营销。所以从销售到营销只需要改变供求关系，希望你们每一个家人们真的能够按照周老师的方法去做，只要你们按照周老师的方法去做，你们都能变成成交高手。也希望你们把周老师之前录的那几篇销售篇、成交篇，还有穿越富人的针眼，然后销售改变命运的一篇，好好把它听完。加上今天这一篇，然后就开始去行动，你们个个都能成为销售高手，老板成为销售高手以后取得的结果了，才应该去学习管理团队。然后再应该去学习领导力，在应该去学习影响力，一步一步往上走。

感谢我们所有的家人。我是周文强老师，我爱你，如同爱自己，我们下一期节目不见不散。