销售篇2|做任何事之前先去学后去做

周文强
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2020-04-0823:40:53 评论 171 4750字阅读15分50秒

大家好,我是周文强老师,欢迎来到我们今天的课程销售篇2。

很多网友说老师,我听完你的销售片以后,我觉得你讲得太棒了,但是我想让你讲的更多。其实周老师已经录了三篇了,从销售片然后到成交片、到全国夫人的箴言,销售改变命运,其实已经录了三个篇幅了,而且周老师讲的每一句话都是核心。你们反复把这三篇反复听,你就一定能成为销售。

如果非要让周老师再补充一点,周老师有讲个故事,我以这个故事来给你们讲述,到底什么是销售?这个故事从一句话开始讲,你想成功吗?你想发财吗?你想让公司越做越好吗?你想让自己的业绩倍增吗?想吗?如果想的话,我教你一招,可以解决你们所有的人生困惑,就一招叫做想做任何事之前先去学后去做,真的是学习改变命运,所有这些顶级的富豪,不管是李嘉诚,还是比尔盖茨,还是巴菲特,他们都是把学习定成了自己人生当中唯一的目标,真的就是学习!

那跟谁学呢?你这辈子最好的老师是谁?你记住你这辈子最好的老师,不是在台上讲课的那些人,也不是马云、史玉柱、郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄宏宇、乔布斯、比尔盖茨,是谁呢?是你的同行,是你公司的同行,第1名是你的竞争对手,是你行业内的第1名,他们就是你最好的老师。你今天经营企业遇到的所有问题,其实他们都已经遇到了,你今天想做销售,你最好的老师不是跟周老师学,知道跟谁学吗?跟你公司的第1名学,跟你的顾客学,反正跟你专业领域当中最牛逼的人学,给你们讲个故事,周老师做房地产销售,我从北京做房地产,北京在我爱我家,然后又来到了深圳,去过中原地产、港资地产、21世纪,然后中年,然后美联物业太多了。

当我从北京那个时候,我记得是很早了,06年当周老师在北京做房地产以后,我就回到了深圳,回到深圳以后,我发现我们在北京有一种非常流行,其实做房地产,房地产就两方面,一个是客户,一个是业主,我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房,看中了以后就签单,我们就收佣金,就这么简单。但是我没有客户,我刚来人生地不熟我没有客户,但是我公司有没有业主?有很多业主,因为全公司电脑一打开上百万个业主,其实销售就做两件事,一个是供,一个是求,你能够让供大于求。

啊供大于求,那就是销售,供不应求就是营销。所以当周老师学完财商以后就知道了什么叫营销,其实营销就是解决供求关系,一个是买,一个是卖,这就是销售的核心。当周老师发现客户我没有,但是业主我有的时候在北京有很多业务员,他只需要找到业主,让业主给他签完单边合同以后,整个公司的所有的有客户、的人都要跟他合作。但是在深圳那个时候还很不流行这块,很少有人业主会签独家委托会签单边合同,但是在我们整个公司有一个人,这个人很厉害,他可以搞定业主,他会签单边合同,他会签独家委托。

然后当周老师看到他是公司第1名的时候,我就想让他学习,我就想跟他学习,因为我只要跟他学会了这一招,我这辈子都不缺客户了,但是请问当我们想跟我们公司第1名学习的时候,他会不会教我们?当我每次一想到这很多人就会说他不会教,但是我想告诉你,我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限,我会告诉我自己如何才能让他教我,穷人说我买不起,富人说我如何才能买得起?就是思维方式的不同,我怎么样让他教我,我可不可,吃饭,我可不可以给他红包?

我可不可以跟他交朋友最狠的一招?最狠的一招,最直接的一招,周老师有一次接到了一个大客户,大客户要买上千万的物业,而且是个准客户,我就来找到了第1名,我说我有一个客户,然后他非常有意向,而且有几千万的身价就要买一个几千万的物业,你能跟我合作一下吗?你觉得他愿不愿意?当然愿意了,当我把客户给到他以后,请问他会怎么销售这个客户?他会使劲浑身解数来成了自己的客户,因为这个客户是我的,所以我给他盯包,对吧?

我给我们业务员第1名的业务员盯包,从客户看房到见业主到签单、边合同到过户,所有的流程我全学会了,你们知道吗?因为周老师跟他学会一招,虽然我分了他20多万的佣金,但是你们知道吗?我付出了这20多万的佣金,也就是几万块钱提成,但是我学会了怎么签业主单边合同,我学会了怎么跟业主沟通,我学会了怎么样?在做房地产的时候成交,怎么给客户给我算税费,然后怎么去过户,怎么去做银行贷款等等一系列的东西,我学会了!

你们知道我学会以后发生了什么事情吗!我用了不到一个月就成为了我们部门第1名,我用了不到两个月就成为了我们公司的第1名,然后就因为这个技能让我做房地产赚到了人生中,第1桶金,让我在深圳买到了一套房,让我买到第1台车,其实真的就是这样。这是个真实的故事。除了跟我们的公司第1名学习以外,我们还要跟谁学?很简单,跟我们的同行学,跟我们的顾客学,周老师在卖MP3的时候,那个时候更早了,在05年左右的时候,周老师第1次接触MP3,根本都不懂,什么是MP3怎么办?

我就跟同行学,除了跟我们店里面的所有的人学以外,我就跟同行学,我一个人在研究说明书,我要把所有的同行全部研究一遍,还记得吗?当我在研究同行的时候,销售绝对成交10大步骤,把竞争对手分析刚好我做完了,所以我比同行更了解他们的产品,我把所有人的销售技巧全部学会了,全部都为我所用。然后还可以跟谁学?跟客户学,再给你们讲一段故事,这也是一段真实的故事。周老师在做金融,周老师做金融,我们当时公司是卖炒股软件的,然后周老师不懂股票,连大盘都不会看,就是因为我公司的招聘经理告诉我说,我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块、5万块,10万块,周老师就觉得太厉害了,然后十几年前我就开始做金融,但是当我去做金融的时候,我真的不会,我根本不懂什么是股票,我都跟客户讲不清楚,产品客户怎么能买单,怎么办呢?

问公司同事,同事根本都不搭理我,然后问公司的经理,经理也说你们卖股票人家不需要等,股票也不教我怎么办?我必须要学会,我很清楚,我必须要比扣更专业,我才能学会怎么办?跟谁学,你们知道吗?我想到了跟谁学,你们知道吗?跟客户学,我发现有一批老股民,这批老股民,他们以前在股票交易市场这样就谈股票,后来是因为家里都有电脑了,就在家里看股票,但是就没有人跟他聊天就很寂寞,然后公司就把一些很很多这种开发不出来的资源垃圾客户给到了我,我就天天给他们打电话,我突然找到了有一个老头,这老头是十几年的老股民了,非常的专业,每一次过完这个7:30看完新闻联播以后,他就会准时要等我电话,我就给他打电话,那个时候叫我周老师了,虽然我根本就什么都不懂,一给他打电话他就开始说了,周老师,咱们一起来探讨一下明天的行情,我说可以,我说来王老您先说王老就开始说了,明天的行情我是这么看的,大盘会高开低走,低开高走,哪只股票000352会怎么涨,然后会怎么收?

什么线收阴线,收阳线噼里啪啦给我讲了一大堆只股票,000789,明天会怎么涨势,这是我的分析,跟我聊了整整。整半个小时,他边讲我边听,然后对太棒了,我就这样复合着,然后边听边记,把他讲的所有东西全部记下来以后,聊了半个小时了,他就说周老师今天感谢你,其实我应该感谢他,但是他感谢我,因为他很寂寞,他希望有一个人跟他谈股票,然后就把电话挂了以后,你们知道开始干嘛,我就开始跟我所有的顾客打电话,你好,我是哪个公司的周文强老师,我今天告诉你,明天的股票会高开低走,低开高走,哪只股票一定会涨1234 56 7,然后讲完以后,然后把所有的客户全打一遍,打完一遍,第2天我靠大盘真的涨了,我靠,那只股票真的涨了,他说那只股票跌的股票真跌了,说的客户给我打电话,周老师,你太专业了,你太牛逼了,你简直就是股神,我一定要给。

这是个真实的故事,说起来很可笑,但是这是个真实的故事,换句话讲,你可以跟你公司的第1名学部门的第1名学行业的第1名学,你可以跟你公司的经理学高管学也可以跟你的同行学,也可以跟你的客户学。包括周老师投资房地产,也是跟我投资房地产的客户学,我发现其实做房地产中介跟投资客,到底谁懂房产谁懂投资,其实投资客比我们更懂。因为我们自己做房地产经纪人,我们自己都没钱买房,但是那些房地产投资客他们名下买了几十套房,他们比我们更专业,有时候我们的客户比我们更专业,所以你们知道吗?

当周老师跟他们学完以后,一转身就可以为我所用,当我讲完这几个小故事的时候,我不知道你们此时此刻有没有什么感觉?在前面的销售的课程里面,周老师只教给了你步骤,只教给了你信念,从来没有教你任何方法,今天我就告诉你销售的方法是什么?销售的方法就是去到你的公司,找到行业第1名,把他的方法一转身为自己所用,连变都不用变,就这么简单。在我公司,我经常告诉我的团队永远我发现为什么20%的人创造了80%的业绩,对不对?

穷的穷死富的富死,你们知道为什么吗?你没发现物业类聚人以群分,业绩做得好的人容易跟业务一起做的,好人在一起,因为做的差的不开单的,然后天天就跟那些不开单人在一起,久而久之两极分化越来越严重,我告诉我公司所有的幼儿园,我说如果你想成功,永远不要跟那些不开的人待在一起,他的磁场会能影响你,他的能量会影响你跟他在一起待久了,你自然就不开单了,我永远只跟第1名为伍。周老师做过26份工作,很快12个行业做过5个行业销售冠军,因为我去到任何一家公司,我只跟第1名做朋友,我请第1名吃饭,我跟第1名交朋友,我跟第1名学习,然后把他的方法一转身为我所用,这就是最高超的销售技巧,没有比。

更高的了,亲爱的同学们,周老师在讲销售吗?不是周老师在教你人生,你今天通过我这个故事,经营企业也是如此,你今天开了个公司,你遇到了很多问题,你还在闭门造局,想办法怎么解决,其实你的同行在10年前就已经把这个问题解决了,你为什么不直接去到你的同行公司去他学习,把那个方法一转身为自己所用。所以其实真的销售,不管是做销售还是做管理还是做营销,最重要的就是两个字,学习,跟谁学?跟你的同行学,跟你的行业第1名学一转身为自己所用,就这么简单。

就这么简单,你听我的课程你还要消化一下,把它转化成你的行业可以用的,但是你听你同行的,你看到你同行是怎么销售的,你根本都不需要转化,可以直接用,这就是最快速让你们成为行业第1名的方法,跟第1名学习,你只会成为第1名,就这么简单。然后你要想方设法让第1名教你,让他成为你的师傅,只有这样你就能够快速崛起。希望今天的分享对大家有帮助,也希望所有的家人们听完周老师的分享,不是只是听一听过过瘾,而是真的回到家马上去行动,只要你去行动,用了我的方法,你一定会拿到结果。

当你拿到结果以后,你就会更加相信周老师说的话,你就会更加按照周老师说的方法给你的建议去做,你就会创造更大的结果,就这么简单。而且你们知道吗?当我学会签单边合同,再做房地产的时候,我可以签一套房子,那个房子被我签下来了,整个公司所有人想买那套房都必须跟我合作,销售变成营销了,不再是我去找客户了,以前做销售是我掂着包去找客户,看了三套房客户在选择,那三套房是他在选我,而不是我在选他。当我们整个分行一共推了将近70多个客户,看我那一套房的时候,请问这套房能不能卖掉?

不但卖掉加价卖掉,就这么简单,因为是我在选他,不是他在选我,这叫营销。所以从销售到营销只需要改变供求关系,希望你们每一个家人们真的能够按照周老师的方法去做,只要你们按照周老师的方法去做,你们都能变成成交高手。也希望你们把周老师之前录的那几篇销售篇、成交篇,还有穿越富人的针眼,然后销售改变命运的一篇,好好把它听完。加上今天这一篇,然后就开始去行动,你们个个都能成为销售高手,老板成为销售高手以后取得的结果了,才应该去学习管理团队。然后再应该去学习领导力,在应该去学习影响力,一步一步往上走。

感谢我们所有的家人。我是周文强老师,我爱你,如同爱自己,我们下一期节目不见不散。

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