如实观照
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改编思维（学习/复制+创新/改编）
短视频
建立素材库（bgm、图片、视频）
挖同行（写关键词、去各大平台搜索、内容还原、爆点改编）
直播互动技巧
- 扣屏技巧（氛围 引导用户评论发送“已下单”）
- 福利抽奖（公屏截图、关注抽奖、转发抽奖）
- 提问互动
- 针对性提问转化话题
- 读评论留言（选择性读 回答不上来的就不要读了）
- 行动指令
- 刷礼物（夸人 给用户尊重感 存在感）
直播带货八大绝招
- 介绍/优惠/演示（计算机计算优惠、海报图片/明星代言、手机下单演示）
- 卖点的准备
- 亢奋的主播状态
- 利用粉丝的从众心理
- 价格优势 刺激下单（限时限量限价）
- 脚本内容的策划（抽奖 送礼）
- 数据分析
- 后端维护（对粉丝）
普通人爬出人性牢笼的步骤
- 提升思维
- 改变习惯（行动）
- 掌握套路（可以学而不用 以免被别人套路）
营销套路 黄涛老师/涛哥
A：买一送一（营业额比B高2倍）
B：打5折（有廉价感 客户以为利润太大有逆反心理）
一定要选A方式，不要选B。
A：第二杯半价
B：七五折
还是选A方式。
- 勾魂术（留悬念 吊胃口）
- 先跟后带（进入客户的世界-将客户带到他世界的边缘-将客户带到你的世界 先跟随后带领）
- 冷读术（想推销哪个就少说另外选项的优点）
- 偷听机制（意识是理性 潜意识是感性 意识是潜意识的保安 直接讲给他听不如让他偷听）
- 读心术（）
成交（找到痛点/痛苦-找到梦想-->告诉他跟你买单是从痛苦到达梦想最快的途径）
设局-局外局-大生态
新式吸引力法则讲解
发出清晰明确的要求-和愿望同频-百分百相信
万物本一体，都是由能量构成，只是量级不同。
大道至简-->合一
演说技巧
真情流露感染听众。
有拼搏奋斗的精神和激情，做任何事都能做成！
演讲分类：1.对别人讲 2.对自己讲
身形台表：
- 身（站如松 要定要稳）
- 形（身型、形态）
- 台（台风 舞台）（要有自己的风格和特点 感染别人 让人印象深刻）（多体验 多练习 先学后练｜唯有体验才能生发，唯有练习才能成长。）
- 表（表演 演说）
销讲的重要性
为什么要讲话：快乐、信任、行动 【价值】
周文强老师送给李启铭老师的关于演说的3个锦囊：
1.鼓 代表声明远播，放在家里最高位置 敲两下
2.弥勒佛 代表钱袋子，放右口袋
3.知了 代表一鸣惊人，放左口袋
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