【学习笔记】汇成集团喜马拉雅423听书节直播 4月25日

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2020-04-2600:35:16 评论 181

改编思维(学习/复制+创新/改编)

短视频

建立素材库(bgm、图片、视频)

挖同行(写关键词、去各大平台搜索、内容还原、爆点改编)

直播互动技巧

  1. 扣屏技巧(氛围 引导用户评论发送“已下单”)
  2. 福利抽奖(公屏截图、关注抽奖、转发抽奖)
  3. 提问互动
  4. 针对性提问转化话题
  5. 读评论留言(选择性读 回答不上来的就不要读了)
  6. 行动指令
  7. 刷礼物(夸人 给用户尊重感 存在感)

直播带货八大绝招

  1. 介绍/优惠/演示(计算机计算优惠、海报图片/明星代言、手机下单演示)
  2. 卖点的准备
  3. 亢奋的主播状态
  4. 利用粉丝的从众心理
  5. 价格优势 刺激下单(限时限量限价)
  6. 脚本内容的策划(抽奖 送礼)
  7. 数据分析
  8. 后端维护(对粉丝)

普通人爬出人性牢笼的步骤

  1. 提升思维
  2. 改变习惯(行动)
  3. 掌握套路(可以学而不用 以免被别人套路)

营销套路 黄涛老师/涛哥

A:买一送一(营业额比B高2倍)

B:打5折(有廉价感 客户以为利润太大有逆反心理)

一定要选A方式,不要选B。

A:第二杯半价

B:七五折

还是选A方式。


  1. 勾魂术(留悬念 吊胃口)
  2. 先跟后带(进入客户的世界-将客户带到他世界的边缘-将客户带到你的世界 先跟随后带领)
  3. 冷读术(想推销哪个就少说另外选项的优点)
  4. 偷听机制(意识是理性 潜意识是感性 意识是潜意识的保安 直接讲给他听不如让他偷听)
  5. 读心术()

成交(找到痛点/痛苦-找到梦想-->告诉他跟你买单是从痛苦到达梦想最快的途径)

设局-局外局-大生态

新式吸引力法则讲解

发出清晰明确的要求-和愿望同频-百分百相信

万物本一体,都是由能量构成,只是量级不同。

大道至简-->合一

演说技巧

真情流露感染听众。

有拼搏奋斗的精神和激情,做任何事都能做成!

演讲分类:1.对别人讲 2.对自己讲

身形台表:

  1. 身(站如松 要定要稳)
  2. 形(身型、形态)
  3. 台(台风 舞台)(要有自己的风格和特点 感染别人 让人印象深刻)(多体验 多练习 先学后练|唯有体验才能生发,唯有练习才能成长。)
  4. 表(表演 演说)

销讲的重要性

为什么要讲话:快乐、信任、行动  【价值】

周文强老师送给李启铭老师的关于演说的3个锦囊:

1.鼓 代表声明远播,放在家里最高位置 敲两下

2.弥勒佛 代表钱袋子,放右口袋

3.知了 代表一鸣惊人,放左口袋

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