演说篇｜开口就能赚钱

各位喜马拉雅的朋友，大家现在好，我是周文强老师，欢迎大家来到喜马拉雅第十课《演说篇》。

我们很多人都不知道演说对一个人的重要性。

当周老师站在台上成为演说家的时候，我越来越能明白，演说对一个人是那么那么的重要。

我们如果要做销售，一对一的做销售，就是销售，叫零售。

但是我们往台上一站，拿起麦克风开始演说的时候，那叫做批发式销售。

当你一对一做销售，零售的时候，你想成为亿万富翁，是非常困难的。

但是你往台上一站，一对多演说的时候，你的财富倍增n倍，时间倍增n倍。

周老师每天最多的时候对着3万人现场公众演说，

今天我们有了互联网直播的工具，周老师一天最高峰的时候，对着160万人做演说，所以演说对一个人太重要了。

演说，第一个可以倍增你的财富；第二个可以倍增你的时间；第三可以倍增你的智慧。

我们很多人会认为：老师，为什么说我演说我会倍增智慧呢？

因为学习最快的方法就是教别人。

当你成为演说家往台上一站开始教别人的时候，你会发现，你自己其实是成长最快的那个人，

成功最快的方法就是帮助别人成功，学习最快的方法就是教别人。

缺什么就讲什么，讲什么就有什么。这是周老师经常在台上讲的话。

安东尼罗宾曾经一无所有，他想成功，他就开始讲成功学，教别人如何成功。结果他教着教着发现他成功了。

然后罗伯特·清崎，也就是《穷爸爸富爸爸》的作者，曾经也一无所有，然后破产了，一无所有流落街头，然后结果就开始，他想，他想赚钱，他就教别人财商，教别人怎么赚钱，结果教着教着，他就赚到钱了。

我们每一个人应该都有这样的体验，就是当我们有一个成功方法，给我们最爱的人分享的时候，可能我们就有三条，但是讲着讲着，我们自己分享出了10条，那7条怎么来的，我们都不知道，那叫做生发出来的。

当我们站在台上开始演说的时候，我们就会进入无关生智、局外生慧的状态。我们的智慧会像泉水一样喷薄而出。所以演说是让你的智慧倍增的唯一通道。

当佛祖在菩提树下打坐七七四十九天，觉悟的时候，他并没有全部觉悟，他只是某个点上觉悟了。比如说他悟到了万物本一体。但是从此以后，他就开始拿起麦克风站在台上开始讲，不断的讲，不断的讲。他讲了49年，这49年，他把别人讲通了没有不知道，但他把他自己真的讲通了。他讲了一整套佛学的理论。

耶稣开悟以后演说，然后默罕默德开悟以后演说，所有的宗教领袖、政治领袖、商业领袖、经济领袖，他们都在站在台上演说。秦皇汉武唐宗宋祖，伟大领袖毛主席，然后包括马云、史玉柱、郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄光裕、乔布斯、比尔盖茨这些人都会演说。

所以你必须要学会演说，演说对一个人太重要了。

在美国，演说是必修课，而在我国，我们大学生不会演说，我们也没有人教演说。所以大家一定要开始去学习演说。

那应该怎么学习演说呢？演说最重的是什么？演说跟演讲有什么区别？

周老师没有讲演讲，而是讲演说。

演讲就是背稿，你写个稿在那里背，然后那叫演讲稿。

但是演说是随机的，演说是即兴的，演说是像拈花一笑一样顺手拈来的感觉，会让观众听完以后更有感觉。

我将站在台上讲课的老师分为三种：

第一种叫：讲师。

讲师是讲别人的故事，把别人的成功方法和经验讲出来，说白了就是站在台上背稿。那你跟他学习能不能成功呢？如果你跟讲师学习，你永远都不会成功，因为他自己都没成功，他怎么能帮助你成功呢。

站在台上第二种人叫做：老师。

老师已经成功了。开了一家非常成功的培训机构，把他自己所有的成功方法全部教给你听。那跟老师学能不能成功呢？不好意思也不能。为什么？因为老师讲的都是他过去的成功方法和经验，他的方法再好，适合他不一定适合你；他的方法再好，适合他的行业，不一定适合你的行业；他的方法再好，随着时代的变迁，总有一天会过时。

那第三种人就是：大师。

所谓的大师往台上一站，他跟老师有什么区别，他是在演说，而不是在演讲。

当我们读过《佛经》的时候，当我们看到《金刚经》，佛祖在灵鹫山上说法；当我们读《老子》；当我们读这个孔子的这个《论语》的时候，我们都能够感受到当时孔子、老子、佛祖站在台上演说的那种状态。从来都不讲，你们去读这个《金刚经》，你会发现佛祖往台上一坐，根本不讲话。

就是有学生提问，啊，有一个学生这个姓舍，叫舍利子，

就开始问了：老师，什么是色？佛陀说：色即是空。

舍利子又问了：那老师什么是空？佛祖说：空即是色。

也就是你看整部《道德经》，全部都是学生在提问，老师就开始回答。然后包括我们的《论语》也是一样。

换句话讲，老师就是把一个非常非常简单的问题讲得非常复杂，让你感觉到他懂，你不懂，所以管他叫老师。

大师，就是把一个非常复杂的问题讲得非常简单，让3岁小孩都能听得懂，叫大师。

老师就是把听众带到师的世界，让听众迷糊；

大师是带着自己的智慧来到听众的世界，看听众缺点啥就给听众补点啥，让听众醒来。

老师是往你大脑不断的装些什么，叫知识。

大师是让你自己在内心身体长出些什么，叫智慧。

教育的最高境界是唤醒，因为我们每一个人都是原本具足的。

所以，真真正正的演说一定是即兴的，真真正正的演说一定是顺手拈来、娓娓到来的。这才是顶级演说的感受。如果有机会，你们亲临周老师的会场，你能够感受到什么是演说，演说跟演讲的区别太大了。

那演说最重要的是什么？

很多人说：老师，其实我在台下讲的挺好，但是我一上台我就忘稿，我就紧张，我就我就忘词儿。

其实演说最重要的是：

当你往台上一站，你必须要马上进入“救世主”状态。

你要告诉自己，只有我才能够拯救台下的这些人，

你要往台上一站，马上就进入无我状态。

为什么很多人在台下讲的挺好，夸夸其谈，一上台就忘词、紧张，为什么紧张？

我在台上经常讲这么一句话，凡是上台紧张的全是“小人”，“小人”不是骂你的，意思是：境界低、格局小，简称“小人”。

当你站在台上你紧张的时候，你为什么会紧张，因为你满脑子想的是你自己。

哎呀，我今天讲的好不好啊。观众什么感觉呀，我这个衣服穿的得不得体呀。哎呀，我讲错了怎么办呀。

你满脑子想的都是自己，所以你会紧张。

如果你往台上一站，你满脑子想的就是台下的听众，你今天来的目的就是为了帮助那些听众的，你会紧张吗。我穿衣服穿的再烂，无所谓，我压根就准不准备，忘不忘词一点都不重要。别人怎么看我一点都不重要。我来到这里就是帮助你们的，当你一旦进入这种状态的时候，你马上就会进入了救世主状态，你一点都不会紧张了，你会进入无我的状态。当你一旦进入无我状态的时候，你的智慧就瞬间和高我链接，和宇宙链接。你那个时候就不是你了，你那个时候就像一个管道一样，整个宇宙智慧都会通过你不停的释放给台下的听众。

所以那个时候的你是非常有能量的，这就是进入无我状态。

就像我们很多人一样，很多人灵感是什么时候来的呀？开快车的时候，脑袋里什么都不能想，啪，蹦出来一个灵感。

什么时候有灵感，躺在床上睡觉，然后似睡非睡的时候，大脑已经停止运作了。啪，来了个灵感。

也就是你进入了无我的状态，你才会对接上高我智慧。

所以当我们站在台上的时候，我们心中怀揣的是台下的听众，我们立刻马上进入无我状态，我们就能够跟宇宙链接。这就是周老师为什么财务自由以后还愿意站在台上讲课的原因，因为只有我站在台上讲课，我才能够链接上高我，我才能够让我的智慧不断的生发，不断的生发，不断的生发。

所以，每一个人都应该成为演说家，每一个人都应该站在讲台上，把自己的内心的收获和成长分享出来。因为当你分享出来的时候，其实最大的受益者一定是你。

演说，第二个最关键的按钮，就是肢体动作。

如果一个演说家，站在台上没有肢体动作，那是不行的。

动作创造情绪，你要通过你的演说，让台下的听众内心波澜壮阔，激情澎湃，所以你必须要有肢体动作。

我们在肢体动作的时候呢，我们不能够往下走，我在教演说班的时候，我教我的学生，你的肢体动作一定要往上走，往上是正能量的，往下是负能量的，所以你的手摆动的姿势一定不能超过你的腰部以下。

你一定是那种很激情、很状态的演讲，就像希特勒的演讲、毛主席的演讲、孙中山的演讲一样那种感觉。

那种感觉是绝对是无与伦比的，如果你们来到周老师课程现场，你感受到这种气氛，你就明白了。

其实每一个人都可以学会演说，每一个人都可以成为天生的演说家。

而且演说的第三个关键点

我们把台上的演说家分为三种：

第一种：公告型、第二种：娱乐型、第三种：引爆型，或者叫说服型。

我们什么叫公告型？

往台上一站宣布个事情，通告啊，1234567没了。

第二种演说娱乐型。讲完以后让你觉得很好笑啊，就像讲相声一样让你很好笑，这也是一种演说方式。

那第三种引爆型，也叫做说服型。你讲完这句话以后，听众变了，回到家马上换了个人一样。

佛祖讲完课以后，台下吃肉吃了30年的人再也不吃肉了，就这么牛逼。

那我们要成为什么型呢？

我们要成为第三种，引爆型/说服型演说家、引爆行型演说家。引爆我们的这些听众。

最近一部电视剧很火，叫《猎场》。

猎场的第一集，这个胡歌演的这个角色郑秋冬就在发表演说，就是那种状态、那种激情的状态，那就是一个演说家的状态，他能够引爆台下所有的员工都愿意跟着公司好好干，这就是演说家本有的状态。

那么，更重要的是，你一定要系统性的去学习演说课程。因为周老师的演说课程是三天三夜，叫《演说之道》。

三天三夜系统性的教你如何设计演讲稿，教你成交的八大步骤五大核心，然后教你如何站在台上，肢体动作也好，然后包括如何去成交，如何去埋雷，然后如何去引爆，然后如何去控场，然后如何去跟整个现场的音乐灯光配合。那不是讲一句话两句话能讲清楚的。

但是今天，我们的分享主要就是为了让你认识到演说的重要性，让你认识到：你必须得学习演说，你必须得学习演说。

你学习销售你就是在做销售在做推销，很累，但是你学会了演说，你从此以后就在做营销。

你们记住：演说是提升影响力最快的方法，演说是让你们倍增时间、倍增财富最快的工具，演说改变命运。

而且更关键的是，演说能够把销售变成营销。

什么是销售？你要卖东西给别人。

什么是营销？别人主动要买你东西。

那改变销售到营销的就两个字，一个是供，一个是求。

供大于求-销售。供不应求-营销。

演说，就是往台上一站，让销售改变成营销。

所以其实每一个企业的老板，更应该成为演说家。

你们可以去看一看苹果手机为什么卖的那么火？

就是因为乔布斯是一个天生的演说家，乔布斯有本书叫《魔力演说》。你们可以买回家好好看一看。也可以把苹果所有发布会特别是iphone4，特别是iphone第一部，发布的时候你们去看一看那种状态，为什么他讲完以后全天下所有的人全部排队去买，就是因为他的演说太有魅力了。

你们必须要学会演说，人人都应该成为演说家，人人都应该成为演说家，真的真的要成为演说家。

我们后续在喜马拉雅课程里面也会给大家去分享：

然后如何快速的成为演说家，然后如何能够让自己站上舞台。

特别是今天，我们演说不是教出来是练出来的。演说家是要通过长期上台来磨练出来的。

我们今天视商168的诞生，直播的诞生，让每一个人都能够成为演说家，因为你不需要再像以前一样租会场、找助教、租灯光，然后还要让客户听你讲。不需要了，拿起手机就可以演讲，拿起手机就能对着几十万人讲几百万人讲，那这种感觉让每一个人都可以快速成为演说家。

所以，各位喜马拉雅的朋友一定要学会直播，一定要开始演说，一定要关注周老师的视商168，一定要关注周老师直播。那么也希望我们所有所有所有所有的中国人，当我们都会演说的时候，那个时候中国一定可以强大，那个时候我们中国一定可以再次崛起，成为世界第一名的国家。

最重要的让我能够成为亿万富翁的秘诀就是演说，演说就是一把倚天剑，演说就是一把屠龙刀，一刀在手，天下全有。

欢迎走进周老师演说班的课程，也欢迎持续关注周老师的喜马拉雅线上的课程。

下一期节目，我们会继续给大家分享演说这个主题。

我是周文强老师，

我爱你如同爱自己。