股权篇|分红机制和股权机制

周文强
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2020-04-0823:16:43 评论 178 3372字阅读11分14秒

大家好,我是周老师。欢迎来到今天的股权篇。很多网友留言让周老师给你们录一个股权篇,教大家如何分股权。这个问题问的非常好。

很多网友留言让周老师给你们录一个股权篇,教大家如何分股权?这个问题问得非常好,首先周老师给大家说一句话,这句话我在台上经常讲叫做,企业的规模等于有多少人为它操心,它就能做多大。一个老板在自己企业里面只有两个人为企业操心,一个是老板,一个是老板娘,所以你是个体户。而在华为在任正非公司有多少人像任正非一样为华为操心呢?17万人,因为华为只有17万员工,人人都像任正非一样为华为操心,所以华为才能做到今天这样的规模。记住这句话,你的企业有多少人为它操心,它就能做多大。那为什么你的企业的员工不愿意像老板一样为这个企业操心呢?很简单,因为他没有股份啊,因为这个公司不是他的呀,因为他在你公司上班,认为他在为老板干而不是在为自己干。

所以那怎么做呢?就是要把股权分给自己的员工。那分股权呢首先有几个分法,首先第一个我们要学会发分红股,那什么是分红股呢?分红股和注册股是两个概念,分红股指的就是老板给到员工的分红股,这个员工在这个企业工作,他就有这个股权,他不在了就没有了。那什么是注册股呢?注册股就是要写在工商局注册里的换句话讲就是不管他工不工作的都要拿这个股份。那首先你要学会给你的员工发分红股,那发分红股应该怎么发呢?以新思想为例,周老师创立新思想和视商集团,包括666书友会等等所有的公司,我们第一年一般会拿出五个点或者十个点,然后给所有的员工发分红。记住,在周老师所有的公司都是全员分红,周老师名下有二十多家公司,全部是全员分红,人人都是股东。

虽然他们只拥有分红股,那这个股份怎么算呢?很简单,比如说我第一年发了五个点,第二年发了十个点,第三年发了二十个点,第四年发了四十个点,我现在最高的公司已经发出去将近五十多个点了,五十多个点的股份全部分给了我所有的员工。那每一年年终大会的时候呢,我们就会把分红取出现金,然后就像发这个股份分红一样发给我们全员,那谁拿的最多呢?首先第一个我们是销售性的公司,业绩!这个人做的公司业绩最多,他拿的比例就越多,我们业绩部分大概是占到公司40%的比例。

第二个就是职位高低,职位越高那肯定拿的分红就越高。第三个就是你在这个公司的贡献,虽然很多贡献是无法用数字来这个量化的,我们可以打分,叫做贡献。然后第四个就是你在这个公司的这个在职时间的长短,年限越长拿的分红就越多。我们以百分之百为例,假设说在新思想40%的股权分给的是业绩这个板块,百分之这个二十的板块分给的是职位高低的板块,那剩下二十然后呢是我们的这个贡献这个板块,然后最后一百减去刚才我讲的所有的股权,然后剩下的部分就发给年限。

那举个例子啊,今天我们公司比如说,然后做了这个两个多亿的营业额,然后呢但是两个多亿的营业额可能利润只有几千万,因为我们分股份分的一定是利润,而不是这个营业额。举个例子吧,我们这家公司呢,今年的营业额可能做了好几个亿,但是我们的利润可能只有两千万,那既然我们要拿出40%的这个股份分给分红,那两千万的40%是多少钱呢?两千万的40%就是二四得八,就是八百万。我们要拿出八百万的这个股份分出去,那八百万的部分业绩贡献的板块是占40%,换句话讲,八百万里面的40%,四八三十二,320万我们是发到了这个所谓的这个业绩这个板块。那很简单,我们公司有张三、李四、王五,张三呢他是我们公司销售Top Sales,销售第一名,他一个人就占了公司20%的销售额,那这个指标是很容易算出来的嘛,对不对全年度?那张三在业绩板块的分红是多少呢?就是320万乘以20得出一个数字,就是张三在业绩板块的分红。那职位高低板块占20%,八百万的20%是多少钱呢?二八十六,160万。

那比如说张三在公司是这个一个业务员级别,业务员级别可能只占5%的这个职位高低,那就160万乘以5%就得出了张三在这个版块的分红,然后一直加加加、加加加、加加加、加到最后,那张三总年度的分红就会算出一个数字,那就是张三总年度的分红。那这样子做的做法会让全员都会努力干,因为我这个分红股是分给全员的,但是谁给公司做的贡献大,谁业绩最高,谁职位越高,谁就拿的越多,所以全员都会认认真真的把公司当成自己的,都会拼命以赴干,因为他只有拼命以赴干,他年底拿的分红才会越多。我们在新思想每一年发分红的时候,发的最多的可能能够发走好几百万,拿的最少的可能只能拿走这个几千块,甚至几百块的都有。也就是贫富差距越来越大,那么让我们的这个公司的员工越来越有动力。

当你拿到分红很多的时候,你就想第二年我要做更大的贡献,拿更多的分红。那如果是拿的分红很少,他就会想明年我一定要努力,我要做公司业绩第一名,我要做公司最高的职位,然后就会让全员努力。在没有发分红之前,我们第一名的业务员是不愿意给公司把他销售业绩的秘诀分享出去的,因为分享出去他多了个竞争对手。然后但是有了这个分红以后,他就愿意分享,为什么呢?因为我分享出去以后我公司赚的利润多了,赚的利润多了,我分红拿的就多了。而且我们有一个贡献板块的分红,因为我业绩第一名分享了一个方法,帮助公司多赚了两千万,这两千万里面50%是奖励给我个人的。所以在新思想,人人都愿意把自己最宝贵的经验分享出去,人人都会全力以赴把这个公司当成自己的公司,这就是发分红。那发完分红以后再发股权,股权呢跟发分红就不一样了,分红是每一年清零要重新开始算,我们只按照一年一年来算的。

发分红就会还有一个作用,就是留人的作用。那这是第一个发分红,发股权呢就是要去到工商局正式注册的股份,那这个时候必须要员工花钱购买,因为只有员工花钱购买,他才会真正的认为自己就是公司的股东了。而且还有,什么样的人才能够拥有公司股权呢?第一个,他一定是独挡一面的,公司离了他不能转,那所以公司必须要给他注册股来留住这个人才。那第二,这个人必须是百分之百忠诚公司的,他一辈子都想干这件事儿,他才有资格拥有我们公司的股权。然后第三个,那就是他必须要带钱入股。分红我们不需要员工一分钱,只要在跟公司做贡献,我们就给他发分红。但是股权他必须要交钱入股,只有他交钱入股了,才会真真正正感觉到自己是这家公司老板,风险共担嘛。然后第四,这个每一年不能太多的人进来,如果太多人进来,你把股权都卖完了,那未来有更高的人才怎么办呢?

所以每一年最多只会给一到两个名额,在我们公司就是这样,每一年只会给一到两个名额,成为整个集团公司的股东,所以每一个人都在争那一两个名额,每一个人都在相互的拼比,相互的对公司表忠心啊,做贡献啊等等。第五,那就是一定要签退出机制,如果没有签退出机制,你分了股权以后呢,他没有股权之前他努力干,但他有了股权他不努力了,因为我反正我已经交钱入股了,成为公司股东了,我干不干干多干少,每一年我都有三个点的股份,我为什么还要努力干呢?所以一定要签退出机制。如果说你今天交了三百万成为公司的股东,买了三个点股份,但是如果你没有像以前那么努力了,我们董事会开会举手投票,你以前很努力,现在你一点都不努力,不好意思,我可以开除你。开除你的结果是什么呢?净身出户,我们可以用一块钱收购你名下三百万的股权。

所以签完退出机制以后,约定好什么样的人违反公司规定啊,自己又出去开公司了,然后这个吃着这个锅里的想着碗里的,然后这种人那就要被开除。换句话讲,只有签出了退出机制以后他们才会就算成为了公司股东,他会比以前更加的努力。所以,当然了更详细的东西呢,可能要进入周老师的课程现场,因为这个股权这个东西比较复杂,那一定要一步一步教你们如何发分红、如何发股权,如何打造公司的分红机制、股权机制,如何用分红机制来让你的员工从火车变成动车,从为老板干变成为自己干,然后如何让公司的全员持股成为公司的股东,就像华为一样。

然后这个是系统性的课程,但是当今天的分享分享给你们的时候,我相信对很多的朋友们也有很大的帮助了。记住,先发分红,慢慢的再发股权,如果你什么都不懂的时候呢,就先用分红机制,分红机制反正每年都可以改嘛。但是股权机制不能够轻易发,因为你只要发出去了去工商局一注册,你再想让他出去就很难了。

所以希望今天的股权篇能够对我们所有的民营企业家有所帮助,感恩大家!我是周文强老师,我爱你如同爱自己。

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