认知篇2|认知跟财富是成正比的

周文强
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2019-12-2415:59:24 评论 98 4519字阅读15分3秒

认知篇2|认知跟财富是成正比的

大家现在好,我是周文强老师,欢迎来到今天的《认知篇》。今天周老师正在陪自己的爱人看电影,看完电影以后呢,我收到了几条我的弟子给我发来的信息,我觉得特别有意思,他们跟我讲说:“周老师,你现在课程太火爆了,因为现在都已经满额了,我的客户要报名都报不上,你能帮我走个后门给我一个报名的验证码吗?”哎?我特别,很突然啊,什么是验证码?我第一次听说报我们的课程还需要验证码。

然后呢我就马上问他们,我说验证码是什么东西?他说周老师,因为你现在报名太火爆了。我们每一个来现场上课的人都要交定位费,然后定位费的话都要抢验证码,那验证码都是公司分发出来的,然后刚刚我们有将近七八个客户要报名,结果就抢到了一个验证码,你能帮我们在公司要一要吗?

然后就马上找到了我们公司总经理,我说,我们现在还有验证码这个东西啊?他告诉我说是啊,因为现在我们每次报名的人数比较多,现在转介绍率越来越高,因为我们的课程自从周老师去过阿里全新改革以后,几乎这个“四天四夜”都是周老师一个人主讲,那满意度,我们非常非常高,转介绍率也非常非常高。然后呢我就问他,我说那你能不能给他们几个经验码?他说老师真的不能给,因为现在已经太火爆了,然后没办法,这个课程,这本来就是我们的一个前端的公益课,才一千多块钱,它又这么便宜,然后很多人都介绍很多客户来买。然后这个时候周老师就说那这样吧,那我就跟他们讲一下吧。

我大概有五六个弟子,还有合作伙伴,同时给我发来了求救的信息,想让我走个后门,然后我就告诉他们说,哎,这个后门不能走。他说,老师我这个客户真的特别想来上你的课程,特别需要财商,然后做民营企业又到年底了又特别特别的辛苦,真的是好不容易才抽出时间来上你的课,结果没有抢到验证码,我没办法跟客户交代。那这个时候,我作为一个销售人员,我突然就看到了一个商机,我说我们马上年底还有一次品牌课,品牌课比这个课程可能高个几千块钱,但是这个效果会更好啊,因为我们公开课毕竟有一千多人嘛,然后离周老师也比较远,而我们的交付课都是小班制,三四百人,然后可能离老师会更近一点,而且我们可能内容会更加的精品,然后讲财商更加系统性的学习。然后他们就告诉我说,老师那不行啊,那要升级几千块钱啊,您还是给我走个后门吧,然后让我的这个客户来上这个课程吧。

然后我当时就特别特别的纳闷,我就觉得,如果我是一个销售员的话,因为周老师也做过很多销售,我就觉得这是一个非常好的商机,我觉得这是件非常好的事情,因为我们的门票卖得这么火爆,然后报不上名,抢了一个多月都没抢到位置,然后突然有一个更好的产品,你可以来上到周老师的课,那该多好啊。但是他们就觉得不行,然后这个那要不算了,我就让我的客户下一场吧,等到明年再说吧。

然后周老师又特别特别的奇怪,我觉得人与人的区别真的就是认知,刚好周老师准备带我的爱人去听一场周杰伦的演唱会,然后呢这件事对我又特别特别有触动,那就是周杰伦演唱会的门票本来是几百块钱,几千块钱,但是被黄牛已经炒到了几万块钱,因为这个票一出来就瞬间被卖爆掉了。然后我们联系了一个黄牛,要两万多,还不一定能抢到,先交定金,我就觉得,对呀,既然他们的票可以卖的这么火,我们的票也可以卖这么火啊,我就更兴奋了,我就觉得像找到了一个商机一样。我马上告诉我的这些弟子们,我说那你就这样吧,你就借着这个火的机会,刚好让他们升级,就像我们抢黄牛票一样。

当我非常兴奋的把销售方案给他们讲的时候,我发现这五六个人,一个人告诉我说,这是不可能的;一个人告诉我说老师,你还是帮帮我忙走个后门吧;还有人说老师算了,我的客户不来了,让他这个明天再说吧。然后我就觉得人与人的区别,真的就是认知,那接下来周老师要讲一段话,那这段话我希望你们认真的听最少二十遍以上,如果你把这二十遍,这句话听懂了,你的人生有可能真的会发生翻天覆地的改变。

人与人的区别到底是什么?穷人和富人到底有什么区别?其实就是认知的不同,大家认真听啊。你永远赚不到超出你认知范围外的钱,除非你靠运气,但是你靠运气赚来的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然,你所赚的每一分钱都是你对这个世界的认知的变现,你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界的认知有缺陷。这个世界最大的公平在于当一个人的财富大于自己认知的时候,这个世界有一百多种方法收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。

我觉得这段话真的是讲出了一个惊天的真相,真的你永远赚不到超出你认知以外的钱。你靠运气赚来的钱会靠你的实力全部亏掉,这是一种必然。你赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界的认知有缺陷。这个世界最大的公平就是当一个人的财富大于自己的认知时,这个世界有一百种方法可以收割你。

很多富二代,很多靠运气赚来的钱到最后全部都亏的一塌糊涂,就是因为对这个世界的认知没有增大。周老师曾经在课堂现场画过一张图,我们小时候啊,对新鲜事物往往是充满好奇的,我们在不停的打开自己的认知,我们把未知变成了已知,我们的世界就变得越来越大。但是不知道什么时候我们开始对未知恐惧了,我们对未知恐惧了,我们不敢去拓宽我们的认知了,我们的世界也就不再成长了,我们就只能变成这么大,这就是很多人为什么活到四五十岁,他其实他的心智还是十几岁的孩子,有很多这样的“巨婴”,就是因为他的认知根本没有提升。

我们的新知跟旧知之间会产生很多的冲突,而很多人没有新知,一辈子活在自己的旧知里,所以这个人一辈子不进步。当我在跟我的这些弟子们沟通的时候,我有一种什么感觉呢?就是他们的认知跟我的认知根本不在一个频道上,我看到是商机,他们看到的是危机。更关键的是,当我教他们的时候,他们还在过去的自己的认知里面没有出来,我就真的有一种,什么感觉你们知道吗?就是那种你不想拓宽自己的认知,想增加自己的财富,这怎么可能呢?认知跟财富是成正比的,你对这个世界的认知越大,那你赚的钱就越多。

这就是为什么一个普通的农村人,他跟城市人的区别那么大,跟一个出过国的人区别那么大,因为他知道这个世界,他对这个世界认知比你大呀。人生比到最后不就是世界观吗?世界观,人生观,价值观三观吗?我们讲三观嘛,但是很多人根本没有三观,只有一个价值观,价值观就是唯利是图,他根本就不知道什么是人生观,什么是世界观,为什么我带我的弟子去加拿大、去美国、去欧洲、去日本、去澳大利亚、去新西兰、去全球去走,去学习,就是因为没有观世界,何来世界观,没有观人生,何来人生观,所以真的,大家一定要拓宽自己的认知。

周老师曾经就是一个穷小子,就是因为我不停的拓宽自己的认知。我看《穷爸爸富爸爸》就像进入了一个新的世界,我开始学习财商,我去北大学习,我上夜大,我读金融,我读工商管理,我开始跑到全世界,跟各种各样的大师去学习,我学习营销,我学习销售,我学习管理,我学习领导力,我学习演说,又学习心灵成长的一些课程,我的认知变得越来越大,我的财富也变得越来越大,真的,你的认知跟财富成正比。如果你不想扩大你的认知,你永远不可能成功。

我就突然发现,就是为什么曾经就是我是那么一个普通的人,而今天自己的财富各方面能够有这么大的提升,其实就是我在不停的拓宽自己的认知。周老师保持一颗初心的就是我对未知永远不是恐惧的,是好奇的。我特别特别好奇,我对新鲜事物特别特别好奇,你要保持这份对未知领域的好奇心,不停的拓宽自己的认知,你的世界变得越来越大,你的认知变得越来越大,你的财富就会变得越来越大,所以我觉得今天的《认知篇》大家真的要认真的听一下。

然后当我今天把我今天这个事情分享到我的股东群的时候,我有一个股东就马上就告诉我说,周老师你知道吗?你说的太对了,我就是因为抢你的门票抢不到,抢定位费抢不到,我就让我的客户升级了,我跟我客户讲这个周老师现在课程太火爆了,你要想抢到门票,你干脆升级一个超级VIP,只需要补几千块你就可以见到周老师本人,离周老师坐的座位更近,多好啊。然后他就说,老师我到现在为止,我这将近有十个客户没有抢到票,我都给他升级了,我都给他升级成我们的品牌课了,然后我的业绩还增加了,客户还感谢我,多好啊。所以我觉得真的为什么他是Top Sales ,而为什么有些销售就很烂,就是因为他的认知频率不一样。

周老师曾经就是这样,我做销售员的时候,我永远只卖最贵的东西给客户,我是为了体现我的价值。我记得我第一次做销售的时候我的老板就跟我讲了这几句话,他说:“文强,你知道一个销售员的价值是什么吗?你想成为一个有价值,还是成为一个没价值的人?”我说:“那我肯定要成为一个有价值的人啊。”他告诉我说:“今天我们是卖MP3的,我们在河南科技市场,今天这个MP3我进过来五百块钱,如果我让你卖一千块,你能卖掉吗?如果你能卖掉,你的价值就是五百块,那如果你能卖两千,那你的价值就是一千五,那如果你只能卖五百块,你的价值就是零,就是这样,如果我进价五百块,我要卖五百块,不要让你来卖,我找个傻子过来都能给我卖掉,而你的价值就是你能够把我的产品卖出多少钱出去,减去成本,这就是一个业务员对公司创造的价值。”所以从那天起,我在我公司永远卖产品卖的是最贵的,我的利润率最高,但是我会给客户带来更多的增值服务,我的客户在我这买产品,比在同行那里买贵,他还愿意在我这买,为什么?就是因为我卖给他的不是价格是价值。

所以我觉得就是这条认知吧,让我成为了我,穷人和富人最大的区别就是认知不同。你真的要改变自己对世界的认知,只有你的认知改变了,你的世界才有可能改变,那最后,我还是想把这句话再跟你们说一遍。

永远赚不到超出你认知范围外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚来的钱,最后往往又会靠实力全部亏掉,这是一种必然。你所赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界认知有缺陷。这个世界最大的公平就在于当一个人的财富大于自己认知的时候,这个世界有一百多种方法可以收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。

哇,我觉得真的是这样的,一个懂IPO,一个不懂IPO,一个懂融资,一个不懂融资,一个懂上市跟不懂上市的人到最后,那个不懂的一定上不了市,那个懂的就一定能上市,真的是这样的。

希望今天的分享能够对你有帮助,我也希望你能够增加自己的认知,要想提升自己的财富,首先提升自己的认知,走出去。为什么有一句老话叫读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。为什么读万卷书不如行万里路啊,读万卷书读的是什么?读的就是人生观嘛,看不同人的人生嘛,今天别人活了一辈子,可能就写了一本书,我把这本书读了,我瞬间借他的视角看了他的人生,体验了他的人生,消化了他的人生。为什么不如走万里路呢?走万里路就是世界观嘛。

所以真的是希望今天的分享能够对大家有帮助吧,我觉得今天这件事对我特别有大的启发,我觉得真的是周老师就是对未知有好奇,我在不停的学习,不停的提升,每年都会上不同领域,新的课程,见不同领域新的人,一个新领域的老师能够把你带向另外一个境界,我对任何的新鲜事物都不排斥,所以我才成为了今天的我。

希望今天的分享能够对你有帮助,感恩你,我是周文强老师,我爱你如同爱自己。

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